Cosmos Aromática Internacional, leader espagnol dans le développement d’arômes pour l’industrie alimentaire, avec plus d’un demi-siècle d’expérience dans les secteurs des Boissons, de la Boulangerie et des Produits Laitiers, doit intégrer, en raison de l’expansion internationale de l’entreprise, un Export Area Manager pour le marché d’Afrique du Nord.
Mission
– Responsable des activités de promotion, de vente et de distribution des produits de l’entreprise sur les marchés assignés.
– Déterminer les meilleurs canaux de distribution des produits dans chaque pays et établir les mêmes.
– Collaborer à la préparation et à l’exécution du Plan Stratégique Commercial. Intégrer les politiques et les activités commerciales qui y sont définies.
– Dirige l’activité commerciale de l’entreprise sur les marchés assignés, établit les prévisions de ventes et supervise leur évolution.
– Responsable de la bonne exécution des activités administratives liées aux ventes (tarifs, modalités paiement, formalités douanières, licences d’importation, transports internationaux…).
Tâches
– Révision et suivi du Plan Stratégique Commercial.
– Réaliser la gestion commerciale du portefeuille de clients et des territoires attribués à leur zone par la Direction Commerciale.
– Répondre aux besoins du client et effectuer les visites commerciales nécessaires à celui-ci.
– Gérer et surveiller l’activité des distributeurs.
– Rechercher et obtenir de nouveaux clients qui peuvent être satisfaits de nos produits en raison de la qualité, du prix, du service ou de l’innovation.
– Ouverture de nouveaux marchés en fonction des objectifs de l’entreprise.
– Analyse de la concurrence sur les différents marchés.
– Gérer les commandes des clients et assurer le bon service.
– Présenter les offres et échantillons aux clients et en assurer le suivi.
– Suivre les commandes et / ou les besoins des clients pour les nouveaux projets, les échantillons, les commandes et les éventuelles réclamations de leur part.
– Présenter des propositions de nouveaux développements en fonction des besoins exprimés par le marché et les clients.
– C’est le lien entre le marché et le reste des départements de l’entreprise, principalement le Département Technique.
Critères
– Formation académique technique de Degré Supérieure en sciences (Ingénierie Chimique ou similaire), et complétée par le Commerce International.
– Disponibilité à voyager, au moins 50% du temps.
– Expérience dans un poste similaire d’au moins cinq ans.
– Maîtrise essentielle de la langue française.
– La connaissance de l’anglais et de l’arabe sera considéré positivement.
– Connaissance des programmes informatiques (Office et autres systèmes) et de Navision.
Compétences
– Orientation au client.
– Travail en équipe.
– Orientation vers les résultats.
– Engagement envers l’entreprise.
– Capacité de négociation.
– Compétences en communication.
– Impact et influence.
Les personnes intéressées envoyer leur CV à rsp@cosmosaromatica.es en indiquant dans le sujet Export Area Manager pour le marché d’Afrique du Nord.
